经过前期的接触，购房人与开发商之间即进入签约阶段。一般情况下，在确定正式的商品房买卖合同之前，开发商往往会与购房人签订一份认购书。由购房人向开发商支付一定数额的定金，作为订立正式商品房买卖合同的保证金。在认购书中一般规定，如果购房人到期不能签订正式商品房买卖合同，所收取的定金不予返还。但在签订认购书时，所购房产一般处于项目建设阶段。双方只是对位置、面积、价格等基本内容进行约定，有关商品房的关键问题往往没有确定。而且，在签订认购书时，购房人基本见不到商品房买卖合同的正式文本。 所以，往往会出现这样的情况，等到双方签订正式买卖合同时，购房人才发现合同文本对自己明显不利，开发商当初的承诺在正式合同条款中根本就没有体现。更有甚者，开发商对原设计进行了变更。这种情况下，购房人就会面临一个非常尴尬的境地。如果签订商品房买卖合同，将对自己明显不利；而如果不签订合同，开发商则会以购房人不履行认购书的约定为由拒绝返还购房人定金。
律师提示：认购书的签订是商品房买卖合同中至关重要的一个环节。购房人在在签订认购书时，应当注意以下问题：
首先，要详细了解开发项目的进展情况。包括本专栏前两期所提到的开发商资质和证件是否齐全，还要了解项目的进展情况，以确定开发商能否按期交房，以避免落入开发商设计的定金陷阱之中。
第二，应当对所要购买房屋的主要情况在认购书中予以约定，以避免开发商对合同条款任意约定，譬如房屋的户型、结构、面积、单价等基本信息。必要时，可将交房日期、装修标准、配套设施等内容进行约定。这种情况下，即便是发生争议，也比较容易确定责任。
第三、应当要求开发商提供作为正式签约的商品房买卖合同文本。购房人在签订认购书之前，不但要求开发商提供合同文本，还要对正式文本进行认真的审查。如果对条款有异议，购房人应当及时与开发商进行沟通、协商，以避免到签约时才发现对条款不能协商一致，面临失去定金的不利境地。
第四、购房人一定要谨慎签订定金条款在实际购房过程中，开发商提供的认购书一般只对购房人进行约束，而对由于开发商的原因不能签订商品房买卖合同如何处理，没有任何约定。如果购房人碰到开发商刻意免除自己的责任，加重购房人责任的情况下，完全可以那起法律的武器，维护自身的合法权益。
